On ne le dira jamais assez : l'emplacement est le facteur essentiel de réussite d'un commerce.
Cela est vrai, même s'il s'agit d'un très bon concept de magasin.
Pour
mettre toutes les chances de son côté, la recherche d'un local commercial doit
se faire en deux temps :
une présélection d'emplacement,
suivie d'une
réflexion approfondie et documentée destinée à vérifier le bien-fondé de cette
présélection.
Le créateur n'a pas de droit à l'erreur : la signature d'un
bail commercial l'engage pour une période de 3 ans et il doit être conscient
qu'il est très difficile de corriger le manque d'attractivité d'un local !
Il ne doit donc pas hésiter à passer du temps sur le terrain : observer, interroger les gens, noter ses observations, puis réfléchir et tirer de tout cela des conclusions pertinentes, en s'aidant du tableau présenté ci-dessous.
1) Lister les caractéristiques de l’emplacement
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Caractéristiques |
observations |
| Historique de l'emplacement | Interroger les voisins sur les changements d'exploitation ou d'activités |
| visibilité | Il faut que rien ne vienne obstruer la vue des clients (mobilier urbain, vitrine en retrait) |
| Situation du local |
Dans une zone très habitée : |
| Configuration des lieux | Tout ce qui peut faciliter le passage des clients : arrêt de transport en commun, place de stationnement |
| Surface de vente | Au minimum 25 m² mais 50m² est idéal |
2) Déterminer l’attrait de la zone
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Caractéristiques |
observations |
| Proximité de commerces attractifs | Avec des commerces à proximité (centre commercial type Franprix ou Monoprix, boulangerie, pharmacie, petits commerces en nombre suffisant) |
| Lieux attirant du public |
La présence très proche de certains lieux : mairie, écoles, poste, site
touristique, ..., peut constituer une aubaine pour rentabiliser son
offre. |
| Facilité d'accès de la zone |
Seule l'observation prolongée de la zone permet de déterminer l'influence de la circulation, des transports, etc Exemple : si la boutique est située à 20 mètres à gauche d'un arrêt de bus important, mais que l'on constate que 80 % des passagers en descendant des bus partent sur la droite, on peut se poser des questions sur la rentabilisation du local. |
| Dynamisme du quartier | Repérer les périodes d'animations type semaines commerciales, fêtes de quartier, etc |
| Projet pouvant modifier la zone | Ne pas oublier de se renseigner sur les décisions des collectivités territoriales : projet d'urbanisme, modification du sens de circulation des voitures, implantation commerciales.... |
3) Rechercher et analyser la concurrence
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Caractéristiques |
observations |
| Description des concurrents | Ancienneté, notoriété, etc, documents disponibles au greffe du tribunal de commerce ou sur Internet |
| Concurrents directs |
Déterminer : leur gamme de prix, les services, leur niveau de qualité et horaires d'ouverture services spécifiques, etc |
| Délimitation de la zone |
Pour exemple : faîtes un cercle de 300 mètres de diamètre tout autour du local potentiel si vous êtes en région parisienne |
| Constitution de la population de la zone | Nombre d'habitants, âge, situation, revenu, etc |
